اسأل أي مصدّر أين يبحث مشتروه، وستكون الإجابة دائمًا تقريبًا “Google”. هذه الإجابة صحيحة في معظمها — والاستثناءات هي حيث يلتقط المنافسون استفسارات لا تراها أنت أصلًا.
تتفاوت حصص محركات البحث في السوق تفاوتًا كبيرًا بحسب البلد والجهاز والمهنة. وبالنسبة لمصدّري B2B، فالفروق كبيرة بما يكفي لتغيير مواضع استثمارك.
الصورة العالمية
يعالج Google نحو تسع عمليات بحث من كل عشر حول العالم. لكن عبارة “حول العالم” تخفي البنية الإقليمية التي تهم تسويق التصدير:
| السوق | المحرك المهيمن | يستحق الاهتمام | ملاحظات |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية والاتحاد الأوروبي ومعظم آسيا وأمريكا اللاتينية والشرق الأوسط | Google (نحو 90%) | Bing (3–9%) | يميل مستخدمو Bing إلى أجهزة سطح المكتب والمؤسسات |
| روسيا وبيلاروسيا وكازاخستان | Yandex (نحو 65–70%) | Google (نحو 30%) | Yandex يرتّب النتائج بطريقة مختلفة؛ والاستضافة المحلية تفيد |
| كوريا الجنوبية | Google (نحو 60%) | Naver (نحو 30%) | Naver بوابة، وليس محرك بحث خالصًا |
| الصين | Baidu (نحو 55%) | Bing و360 وSogou | ذو صلة فقط إذا كنت تبيع داخل الصين |
| اليابان | Google (نحو 75%) | Yahoo! Japan | Yahoo! Japan يستخدم فهرس Google |
القراءة العملية: بالنسبة لمعظم المصدّرين، Google هو ساحة المعركة الأساسية في كل مكان باستثناء الأسواق الناطقة بالروسية، وإلى حد أقل كوريا الجنوبية. لكن المحركات الثانوية ليست صفرًا — وفي B2B، تأثير المحركات الثانوية يفوق حجمها.
Google: الخيار الافتراضي، وماذا يعني ذلك
هيمنة Google على أسواق مشتريك تعني أن أساسيات SEO لديك غير قابلة للتفاوض: صفحات مفهرسة، وعرض متوافق مع الجوال، وتحميل سريع من منطقة المشتري، ومحتوى يطابق طريقة بحث المشترين — لا طريقة تنظيم كتالوجك الداخلية.
حقيقتان خاصتان بـ Google تهمّان المصدّرين:
- Google يخصّص النتائج بحسب الموقع الجغرافي. مشترٍ في فرانكفورت وآخر في ساو باولو يريان نتائج مختلفة للاستعلام نفسه. إذا لم تكن لموقعك إشارات تربطه بتلك الأسواق — محتوى محلي، وروابط خلفية إقليمية، وتحميل محلي سريع — فترتيبك ضعيف في كل مكان خارج بلدك.
- الدَين التقني يُعاقَب عليه عالميًا. الخوادم البطيئة في الصين، والصفحات مختلطة اللغات، وغياب وسوم hreflang — كلها تضرّك في كل سوق دفعة واحدة. يغطي دليلنا لـ SEO الدولي للمصنّعين الأساس التقني بالتفصيل.
Bing: محرك مُقلَّل من شأنه في B2B
تبدو حصة Bing العالمية ضئيلة حتى تنظر إلى من يستخدمه: مستخدمو أجهزة سطح المكتب على أنظمة Windows بالإعدادات الافتراضية — وهذا وصف ينطبق على شريحة كبيرة من مسؤولي المشتريات والمهندسين والموظفين المكتبيين في الشركات الغربية. في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة، يعالج Bing قرابة عملية بحث مكتبية من كل عشر، ويميل مستخدموه إلى أن يكونوا أكبر سنًا وأعلى منصبًا وأكثر ارتباطًا بالشركات من متوسط مستخدمي Google.
بالنسبة لمصدّر B2B، هذه الشريحة هي بالضبط ملف المشتري المستهدف. والخبر الجيد: تحسين Bing شبه مجاني بمجرد إنجاز SEO الخاص بـ Google. أرسل موقعك إلى Bing Webmaster Tools، وتحقق من خريطة الموقع نفسها، وستكون قد أنجزت معظم العمل. كما يشغّل Bing نتائج البحث لدى Yahoo وDuckDuckGo و — وهذا مهم — أجزاء من تصفّح ChatGPT وMicrosoft Copilot، فقد أصبحت الفهرسة في Bing بابًا خلفيًا نحو الظهور في بحث الذكاء الاصطناعي.
Yandex وNaver وBaidu: الاستثناءات الإقليمية
Yandex مهم إذا كانت الأسواق الناطقة بالروسية ضمن خطتك التصديرية. فهو يستخدم إشارات ترتيب مختلفة — المقاييس السلوكية والملاءمة الإقليمية لها وزن أكبر، والروابط الخلفية وزنها أقل — ويفضّل بشدة المواقع التي يعتبرها محلية. نسخة روسية من موقعك، وتحميل سريع من المنطقة، وإرسال الموقع إلى Yandex Webmaster هي نقطة البداية.
Naver ليس محرك بحث بالمفهوم الذي يقدّمه Google؛ إنه بوابة محتوى تمزج النتائج فيها بين المدونات والأسئلة والأجوبة والتسوق والأخبار. ترتيب موقع مصنّع فيه بشكل طبيعي صعب، ومعظم الظهور التجاري في كوريا يأتي من منظومتي المدونات والمنشورات في Naver. إذا كانت كوريا سوقًا استراتيجية، فخصص ميزانية لتسويق المحتوى المحلي بدلًا من SEO الخالص.
Baidu لا صلة له بمعظم المصدّرين — فهو يخدم المشترين داخل الصين. ولا يصبح ذا صلة إلا إذا كانت استراتيجيتك تشمل البيع للعملاء المحليين الصينيين، وهذا عمل مختلف بقواعد مختلفة (ترخيص ICP، استضافة محلية، وكل شيء باللغة الصينية).
الوافد الجديد: بحث الذكاء الاصطناعي
أصبحت ChatGPT وPerplexity وGemini وCopilot تجيب مباشرة عن أسئلة “من يورّد المنتج س”، والمشترون يبدؤون منها على نحو متزايد. تستمد هذه الأنظمة من فهارس البحث — فهرس Bing في حالات عدة — ومن الويب المفتوح عمومًا. والدلالات تتوافق مع ممارسات SEO الجيدة بدلًا من أن تحل محلها: المحتوى الواضح والمحدد وجيد التنظيم عن منتجاتك وشهاداتك وقدراتك هو ما يُقتَبس. أما النصوص التسويقية الفضفاضة فتتجاهلها أنظمة الذكاء الاصطناعي بانتظام أكبر حتى مما يتجاهلها به Google.
ما العمل إذًا
ترتيب أولويات عملي لمعظم المصدّرين:
- أتقن Google أولًا: تحقق من Search Console، وأرسل خريطة الموقع، واجعل Core Web Vitals مقبولة من مناطقك المستهدفة، وضع محتوى بلغة المشترين في كل صفحة منتج.
- اقطف المكاسب المجانية: أرسل موقعك إلى Bing Webmaster Tools (عمل فترة بعد ظهر واحدة، مقابل الوصول إلى جمهور مؤسسي رفيع المستوى وإلى مسارات بحث الذكاء الاصطناعي).
- أضف Yandex فقط إذا كان المشترون الناطقون بالروسية يهمونك: فهو لا يستحق الجهد دون موقع باللغة الروسية — وهذا قرار تعريب، لا قرار SEO فحسب. فريق التعريب لدينا يتولى هذا تحديدًا.
- تعامل مع كوريا كتسويق محتوى، لا كـ SEO: الظهور على Naver يُكتسب بمحتوى محلي، لا بتحسين الموقع.
- اكتب لبحث الذكاء الاصطناعي بالكتابة الجيدة: قدرات محددة، وشهادات، وقطاعات مخدومة، ومسارات تواصل واضحة — في الصفحات، وفي البيانات المنظمة، وفي ملف Google Business Profile الخاص بك.
إذا أردت معرفة موقعك الحالي في كل من هذه المحركات، تحدث إلى فريقنا — ندقق مواقع التصدير عبرها جميعًا ونرد خلال يوم عمل واحد.